Marketing com criadores: como a Geração Z decide e compra

O jogo mudou. A forma de consumir não será a mesma — e se a sua empresa ainda aposta só em propaganda engessada, ela vai ficar para trás. A Geração Z dita tendências e premia autenticidade: quem aparece com verdade, conecta. Quem conecta, vende.

Mais do que “estar no digital”, é preciso estratégia, otimização e conteúdo orgânico que gere confiança, crie comunidade e transforme atenção em vendas reais. 💥

Spoiler: o marketing com criadores já é o motor das marcas que crescem de forma sustentável. A pergunta é: você vai esperar perder espaço — ou vai assumir o controle agora?

Sumário de tópicos

• 🔎 Onde a Geração Z descobre, decide e compra (e por que isso importa)

• 🤝 Por que criadores aceleram confiança, tráfego e conversão

• 📈 Métricas que importam (e como provar resultado sem achismo)

• 🗓️ Roteiro de 30 dias para sair do zero e vender mais

Por que o jogo mudou (com dados do Brasil)

O Brasil é social por natureza: somos 144 milhões de usuários de redes sociais (≈66% da população). Isso significa audiência e comportamento prontos para compra e recomendação — principalmente entre os mais jovens. Scribd

No topo do consumo de mídia jovem, o vídeo curto e as comunidades de criadores são o novo “horário nobre”. No país, o TikTok já alcança 98,6 milhões de adultos (59,8% dos 18+) — uma vitrine diária para marcas locais que aparecem com relevância. DataReportal – Global Digital Insights

Na América Latina, a Geração Z já passa dos 169 milhões de pessoas — um bloco com hábitos digitais próprios, valores claros e poder de pauta cultural. Inteligência do Mercado América Latina

Mini-conclusão: a atenção está nas redes e nos criadores; quem for local e relevante ganha vantagem competitiva.

Onde a Geração Z descobre e decide

Descoberta e decisão acontecem em múltiplos pontos. Apesar do crescimento do “social search”, 83% da Geração Z no Brasil usa o Google para compras (descobrir, pesquisar e comprar). Resultado: não é “Google ou redes”, é Google e redes — integrados por conteúdo nativo e páginas otimizadas. Google Business

Ao mesmo tempo, a compra dentro das próprias redes já é comportamento consolidado: 52% da Gen Z já comprou diretamente em plataformas sociais. Se a sua empresa não tem estrutura para social commerce (catálogo, checkout, DMs que viram pedido), está perdendo dinheiro na mesa. EMARKETER

Mini-conclusão: esteja presente onde a Gen Z busca (Google), como ela consome (vídeo curto, UGC) e onde ela compra (social commerce).

Por que criadores viram motor de crescimento

Criadores funcionam como ponte de confiança entre pessoas e marcas. Mesmo com ceticismo sobre “as redes”, consumidores confiam mais em pessoas — amigos, familiares e vozes com legitimidade — do que em canais impessoais. McKinsey & Company

Em performance, conteúdo de criadores não é só “awareness”: em modelos de mix de mídia, a eficácia (ROI) fica no patamar de TV e digital mais tradicionais. Para marcas locais, isso se traduz em baixo custo de produção, alto impacto e prova social real. Nielsen

No tráfego pago, anúncios com criadores (parceria/whitelisting) têm mostrado redução de 19% no CAC e aumento de 71% em intenção/brand lift em análises recentes. Dica: rode ads sempre-on com peças nativas gravadas pelos criadores e varie ganchos/aberturas. Social Media Today+1

E na conversão, UGC (reviews, fotos/vídeos reais) eleva taxa de conversão de forma consistente — quando pessoas interagem com UGC, a chance de compra sobe de modo significativo em múltiplos estudos de varejo. Bazaarvoice+1

Mini-conclusão: criadores não são “figura decorativa”; são mídia + conteúdo + prova social em um só ativo.

Atenção a um comportamento real da Gen Z: consumo consciente

Junto do hype, cresce o “underconsumption core” — tendência que valoriza comprar menos e melhor. Isso não é ameaça; é oportunidade para provar valor real, transparência e qualidade (inclusive com garimpo/segunda mão em algumas categorias).

Business Insider

Conclusão inspiradora

A Geração Z não quer “propagandas”. Quer gente de verdade, lugares de verdade e marcas com propósito prático. Criadores são a forma mais humana de mostrar isso. Se você é um negócio local, cada bairro tem um palco — e ele cabe no seu celular. Comece hoje.